Реальные экраны01 · Пост02 · Старт игры03 · Выигрыш и код
10 949запусков механики в Telegram и VK
42%запусков без платного рекламного источника
< 300 ₽стоимость привлечённого покупателя
Контекст
Double Bubble Tea — сеть кафе с бабл-ти. Задача звучала просто: приводить людей в офлайн-точки через интернет. Ответом стала не отдельная рекламная акция, а цельный пользовательский сценарий.
01Объявление
02Мини-лендинг
03Пост и запуск
04Рулетка
05Выигрыш и код
06Визит в кафе
07Покупка
01 · Вход в воронку
Обещание начиналось в объявлении
Во ВКонтакте я заходил через риск и разговорную подачу. В Директе — через любопытство и более прямой следующий шаг. Каналы отличались первым крючком, но вели к одному действию: сыграть и узнать свою цену.
Риск вместо обычной скидкиЧеловек сразу понимал: цену решит рулетка.
VK
Тот же заход через продуктРеальная фотография продолжала обещание объявления.
Человек не просто получал промокод на скидку. Он проходил короткий сценарий: вовлекался в игру, узнавал свою цену и получал понятную инструкцию — что именно показать на кассе.
01
Пост подтверждал обещание
Тот же язык, те же цены, одна кнопка. Пользователь не тратил время на повторное понимание оффера.
02
Ба вела игру
Маскот стал не украшением, а голосом сценария: встречал человека, объяснял правила и предлагал сделать одно действие.
03
Выигрыш превращался в офлайн-действие
Бот показывал цену, выдавал индивидуальный код и прямо говорил, что экран нужно показать на кассе.
04
Через пять дней появлялся новый повод
После завершения бот напоминал о новой прокрутке. Это не доказывает повторную покупку, но показывает заложенный цикл возврата.
04 · Авторские решения
Одна идея проходила через всю воронку
Не набор разрозненных экранов, а связка: обещание в рекламе, короткое объяснение, игра, код и причина прийти снова.
8
Цены стали частью истории
88, 28 и 18 ₽ объединялись темой удачи и выглядели как результаты игры, а не как обычная таблица скидок.
Ба
Маскот стал ведущей
Ба сохраняла один голос от первого сообщения до результата и делала механику узнаваемой.
↻
Игра не заканчивалась визитом
Через пять дней бот мог снова вернуть человека к рулетке — без нового рекламного клика.
05 · Результат
Игра привела 1 421 покупателя в кафе
Механику запускали 10 949 раз. 42% запусков пришли без платной рекламы, а 1 421 человек дошёл до кафе и совершил покупку.
10 949раз запускали игру в Telegram и VK1 421покупатель пришёл в кафе и совершил покупку42%запусков пришли без платной рекламы4 594 запуска — без платной рекламы; 6 355 — из рекламы8 251количество активных пользователей в ботах через год после запуска7 217 — в Telegram; 1 034 — во VK<300 ₽стоило привести одного покупателя400–450 ₽средний чекПривести покупателя стоило меньше, чем сумма его среднего заказа
Рекламный бюджет не раскрывается.
Моя роль
В этом проекте я отвечал не только за трафик
01
Идея оффера
Нашёл продукт и тему, вокруг которых можно было собрать игровое действие.
02
Сценарий воронки
Связал объявления, посадочную, пост, бота, код для кассы и повторный контакт.
03
Реклама VK и Яндекс Директа
Адаптировал один игровой оффер под разные форматы и мотивацию пользователя.
04
Посадочная и бот
Продумал логику, тексты, роль персонажа и переход от выигрыша к офлайн-действию.
05
Изменение механики
После запуска заметил, как люди реагируют на первый результат, и сделал первую прокрутку почти беспроигрышной.
Давайте обсудим
Хотите такую механику для своего продукта?
Напишите мне в Telegram. Обсудим задачу и посмотрим, как связать рекламу, игру и покупку в одну понятную цепочку. Здесь же можно открыть посадочную и пост — увидеть механику вживую.
